分析 太阳能企业请代言人是喜是忧？

    目前，太阳能行业的明星代言人也正如这个行业的发展一样，三六九等各不相同。有实力的大企业，聘请的是国内当红的“一哥”、“一姐”；中型企业的代言人大部分虽然不是很红，但也是在过去的一段时间内占据人们视线的明星；再低一筹的企业，会请当地的名人或明星作代言，虽然动作不大，但也跨进了娱乐营销的大门。 

    请明星作代言人并不能包治百病 

    虽然请明星作代言人在太阳能行业处处开花，风光异常，但笔者在和企业接触中也发现，请明星作代言人并不是“万能膏药”，能治百病。交流中，企业十分讳言请明星作代言人的费用，很多企业与明星也是短期的合作，一年之内就解除合约的也不在少数。 

    目前，太阳能行业整体实力较弱，很多企业花得起钱请代言人，却没有更多的费用去做宣传，也没有用足够的传播力度将代言人和产品传播出去，这不仅浪费了资源，企业承担的经济损失也不少。也有的企业在选定代言人的时候就进入了误区，认为代言人只要是美女帅哥，形象够好，就能达到效果，提升销量。可是在现实中，普通消费者对这种形象并不认可，形象代言人形象和产品诉求并不相符，对企业来说反而是一种损失，这种损失不仅仅是经济上的，甚至品牌形象也会大受打击。也有的企业在谈及请明星作代言人时，连最基本的目的也说不出来，只是觉得行业内这么多企业都请了代言人，自己企业实力也有了，不能落后，也要请一个代言人，是为了提升品牌形象，或是增加销量，还是为了跟风随大流，这些似乎并不重要。 

    事实上，对于企业来讲，暂时的风光只是表面现象，企业核心价值的体现还是在产品质量上。只有狠抓产品质量，提高行业整体水平，积极进行技术创新、不断开发适合市场的优质产品，结合行之有效的传播手段，才能达到扩大市场份额、提高利润的目的。虽然行业内很多营销评论家对太阳能行业请明星作代言人的热潮做了冷思考，可是就目前来看，请明星做代言人这种营销方式还在不断发展壮大中。笔者了解到，目前太阳能行业内就有专业的中介公司为企业与明星之间牵线搭桥，而且近年来业务有不断攀升之势。可见请明星作代言人还将在太阳能行业红火一段时间。仁者见仁智者见智，希望每一位营销管理者能带着更为理性的目光审视这把炫目的“双刃剑”，请明星作代言人收获的是喜悦还是尴尬，其结果并不在明星，而在企业自身。 

    娱乐营销能否改变太阳能市场？ 

    娱乐化是打动人心、与消费者构建情感联系的最有效方式，当技术改变了世界的时候，娱乐也正在改变商业。在太阳能热水器行业，环境的变化使得太阳能热水器企业的激烈竞争已从产品竞争和价格竞争的层面过渡到品牌竞争。最近几年，很多厂家纷纷请了不少娱乐圈的明星作代言，或者是在终端以娱乐化的手段搞促销，当太阳能营销遭遇娱乐，我们该何去何从？ 

    时代的节奏，将生活的步伐越演越快。