分析 太阳能企业请代言人是喜是忧？

    所谓娱乐营销，就是借助娱乐明星和娱乐活动，通过各种活动形式与消费者实现互动，将娱乐因素融入产品或服务，从而促进产品或服务取得良好的市场表现，进而达到实体、媒体和消费者的“三位一体”与“互动”。对于太阳能热水器的娱乐营销，笔者认为主要体现在如下方面： 

    一是品牌传播层面。借助名人来迅速传播产品文化和提升知名度，采取“名人+名品”的思路来塑造名牌和名企。由于娱乐明星具有较高的影响力和知名度，借助其来提升品牌知名度和影响力已成为许多企业的选择。太阳能企业在选择明星代言时，需要在匹配上考虑，是宣传冠军与卓越品质还是生动活泼的品牌形象，是单一产品代言还是企业整体形象代言，如何将娱乐与营销有效结合。要将明星用透用到位，这需要有好的契合点，不要让消费者记住了明星，忘记了产品。借助明星不仅要赢得了眼球，而且要赢得市场。可以在明星歌曲、影片中融合产品，最大化地发挥明星代言的价值，进而提高品牌传播的高度和深度。 

    二是事件营销层面。当太阳能营销遭遇娱乐，不仅要善于借势，更要善于造势，在事件和活动营销层面来提升品牌和促进销量。清华阳光曾为迎接世界太阳能大会开展“百万民众大调查，万人签名迎太阳能‘奥运’”活动；元升太阳能每年的经销商会议都邀请范冰冰参加，阐述“沐浴的高标准”；可以赞助一些晚会和活动，可以是《同一首歌》走进XX太阳能或将太阳能品牌文化和产品融入到一些具体的娱乐情节中去等等。通过事件与活动，不仅传播了品牌，而且带动了太阳能热水器销售。 

    三是促销层面。为了决战销售的“最后一公里”，娱乐用在太阳能热水器营销的促销层面越来越多。通过在终端搞路演、演出来带动促销和传播品牌。笔者曾帮助一客户策划运作终端促销，将某演出团体冠名“XX太阳能艺术团”，在主要目标市场巡回演出，通过现场互动和进村宣传，持续系列化运作，不仅提升了品牌知名度和影响力，而且促进了终端产品的销售。

    总之，当太阳能营销遭遇娱乐，我们需要关注匹配和互动，一方面要寻求明星和太阳能产品之间的匹配和切合点，另一方面需要通过互动来提升品牌知名度和影响力，通过借势和造势进而促进太阳能热水器的销售。