解析家电下乡 需求导向优于价格导向
.2009-05-25
.编辑：王罗浩
导语：
价格只是短期优势
高达13%的下乡产品购买补贴，迅速将若干知名品牌的终端零售价格，直降至与农村市场“中小品牌”、“区域品牌”、“山寨品牌”相近的水平，让农户有了更多的选择空间。不少中标企业在中标产品限价及补贴基础上，还有更加优惠的政策推出，比如送赠品或额外现金折扣。
行业专家指出，针对农村市场，家电企业万万不可抱着做城市市场的思路，将低价作为家电下乡的核心优势。“农民兄弟买东西讲究皮实耐用，使用方便，处于较典型的功能性需求阶段，价格便宜是可以吸引他们的注意，但具体到购买决策，他们还是会选择自己用的上，用得久，用的方便的产品。”
分析家认为，国家制定了4年的家电下乡时间，为的是将选择权交给农民兄弟，让他们慢慢选，慢慢挑。“可以预见，家电下乡产品招标，还会不断深入进行，不在于哪些企业去得早，而在于哪些企业能够深入市场，最终能够推出真正适合农村市场的产品，才能最终赢得8亿人口的最广阔市场。”
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