解析家电下乡 需求导向优于价格导向
以农村需求为导向
微波炉由于在农村市场普及率较低，在“衣食住行”中又排名第二，被誉为家电下乡受惠最大的产品之一。行业巨头之一的美的微波炉，并没有因此流露更多的欣喜。据了解，美的微波炉早在2006年就开始有计划、有步骤地拓展县镇市场，先后推出过“1520工程”，“蓝鹰计划”，“赶集千镇行”等年度推广活动，并在全国县镇市场开发了数以千计的销售网点。去年，美的微波炉在全国县镇级市场开展了800场路演活动，送600场电影下乡。今年预计在全国县镇级市场举行路演活动将达到5000场，其中5～9月将举行密集式下乡活动3000场。一方面向县镇级市场的消费者介绍微波炉适用技巧，一方面传递“营养烹饪”为核心的美的微波炉文化。美的对此活动的目标要求并不是看当场销售了多少台，多少万元，而是关注活动影响到多少人。
美的微波炉负责人表示：“我们在县镇市场举行路演的目的只有一个，就是要在活动现场，向农村消费者讲解微波炉如何使用，微波炉能够带给农村家庭哪些好处，同时，也教会农村消费者使用微波炉做饭做菜。
“近几年，我们持续不断地研究县镇市场，了解县镇市场居民对微波炉的需求，这次下乡产品中，我们的产品在产品定价、功能、容量、耐腐蚀、颜色、电压、节能、安全、产品系列、标示、包装等方面，都很好地适应了农村使用条件、仓储运输条件。因此，我们才能够30款产品全部中标。”
“在更高的层面上，我们认为，微波炉下乡不仅仅是把微波炉产品卖到农村市场，更重要的是，要把微波炉所代表的城市人的生活方式带到农村去，包括：快捷、方便、无油烟、节能、还能蒸出营养、美味的饭菜。”
国务院发展研究中心研究员陆刃波曾指出，农村家电产品开发可以分为三个导向：以价格为导向，以需求为导向，以竞争为导向。结合我国农村的特点，农村家电应实行以需求为导向的战略，即企业推向农村市场的产品必须摆脱城市市场产品的“巢臼”，另起炉灶，只有这样才能构筑起希望。
图片来源于网络，如果有侵权请与我们联系，我们会尽快删除
