太阳能热水器企业如何寻找新利润？

　　谁能尽快地释放压力，谁就是最后的胜者。太阳能热水器企业如何在浴火中重生？

　　(1)向新品要利润

　　每个企业在开辟市场时，都会布置高、中、低不同档次的产品。低档产品用来拉动销售，高端产品则可用来提高利润。质量好、具有独特卖点的新产品具有率先占领市场，引领消费潮流的特点，可实行高价入市，这样师出有名，消费者也易接受。

　　(2)向新兴渠道要利润

　　不同的太阳能热水器企业有不同的渠道策略。光芒、华帝、阿里斯顿等家电企业进入太阳能行业后依靠其原有渠道网络，继续加强连锁卖场的铺货量；皇明、桑乐、力诺等以太阳能热水器起家的企业，主要依靠专卖店销售；一些杂牌、傍名牌(傍三星、松下、西门子等)则在消费品牌意识不够强的农村地区十分活跃。

　　笔者认为，太阳能热水器企业也可以做积极的探索，开辟工程市场、团购等新的销售领域。工程市场是以规模取胜的市场，已成为继连锁商场、专卖店之后出现的重要销售渠道。此外，团购也是降低成本、提高效益的重要渠道。一般情况下，团购采购量较大，价格较低，依靠量的积累可以得到较大的盈利空间。需要注意的是，同一地区，特别是在一级城市，如果在商场、连锁等渠道经营的同时，开展网络团购，容易扰乱价格体系，需要事先协调好厂商关系。

　　此外，访销推广、与水暖人员保持良好的关系，也有助于开发新渠道。这些新渠道的开拓，有助于降低成本、提高利润。特别是访销推广，在很多情况下都能起到良好的作用。访销推广多以察看安装位置、帮助设计等服务性工作为基础，客户被服务打动的同时，购买产品也就顺理成章了。