家电07锋芒毕露 08将呈现五大趋势

    D渠道变革

    2007年4月25日格力电器大股东珠海格力集团公司与河北京海担保投资有限公司签署股权转让协议，转让格力电器已发行总股份的10%给出资成立“京海”的10家主力经销商；2007年12月创维试点分公司法人化、并试行股份制，同时进行试点的四省公司还“可以引入其他品牌的销售”；2007年12月16日国美电器集团对外宣布，通过独立第三方，获得了大中电器的独家管理与经营权，同时获得了对大中电器股权的独家购买权，购买价格最低为36.5亿元……综观2007年，流通渠道的变革贯穿始终。国美将永乐收入囊中后，年末又从苏宁手中高价截获大中，改变了中国家电流通渠道的原有格局，连锁双寡头局面更趋明显。国美、苏宁在扩大规模的同时，增强了议价的能力，这意味着供应商将在未来的谈判中更为被动，运营成本将进一步提高。经营结构上，连锁渠道也从传统的家电连锁向消费电子连锁转型。

    立足本地，随着连锁拓展步伐的加剧，苏宁电器2007年在成都相继开设了万年场、紫荆、都江堰等连锁店，并已经成功进入广元、南充等市场，进一步完善了其在成都和川内的连锁网络，使其在四川市场门店数量达到24家。

2007年是苏宁电器品牌提升、社会影响快速发展的一年。这一年，苏宁电器在行业内第一次以明星进行品牌代言，特别是潘玮柏在成都的2007反转地球演唱会的表现，让苏宁的品牌传递得到巨大的扩散。在对手国美、永乐、五星也加速网络布局的2007年，苏宁电器还在成都市场率先试水自购、自建连锁店面，一改以往的渠道建设模式。

    随着超级连锁渠道的崛起，家电厂家盈利压力增大，也纷纷走上了开拓多元化渠道的道路。在连锁渠道崛起的背景下，生产企业的渠道变革同样暗流涌动。除部分品牌自建渠道外，厂家在今年开始尝试多种渠道分销。比较典型的就是非竞争性品牌互借渠道模式兴起，如创维和华帝在三四级市场互借渠道。而格力捆绑经销商的模式也在业内引起效仿，包括志高、科龙、华宝等企业都开始进行尝试。