我们提供给中小企业的服务比定单更重要

商业模式清晰,多触角灵活发展

记者：谈到这个，不可避免的谈到商业模式，肯定广告是一部分，还有会员这方面，这能解释一下么？

林娟如：我们认为会员经营的时候，如果客户跟你之间产生足够的互动，就会产生价值，这是我们从国外营销方式上看到的部分。所以我刚刚讲的是在集团里扮演网络渠道的角色，所以除了提供出去的服务,我们扮演的另外一部分是透过网络把一些服务或是产品销售给他们，所以这部分也就是我们从会员这边产生的价值。

记者：能详细谈一下会员的服务都包括什么？

林娟如：这个部分其实从推广的部分就有一些所谓的付费的产品，在我的网站上有一些是免费的，例如像别人是赚钱的部分，我们认为是我们的基础服务，这部分是免费的。但是我们其实有一些付费的产品。

记者：可以线上交易么？

林娟如：我们重点是在营销这件事情上，所以例如说有更好的展示机会、展示空间、展示的产品，包括在我网站上，也包括外面的产生的部分，这就变成了可销售的产品。第一对于展示或者推广营销这件事情来说的话，我们从这个部分客户的需求来看，我从第一层给你的是你怎么做推广，这是资讯的部分。第二，我可能也给你一些免费的平台的空间，就是有一些你可以免费的，但可以去展示你的产品、展示你的平台的部分，这也是免费的，这属于服务的部分。除了这样以后，可能不太够，我希望做更多的宣传，我也给你宣传工具，这个宣传工具就要收费了，这个宣传工具可能是广告的形式，也可能是其他的形式，这个形式可能在我网站上也可能到别人的网站上。

记者：也就是说针对每个会员做自己需要的量体裁衣的服务，相当于一套小型的解决方案？

林娟如：对。